温州后生孙建强的创业“西游记” 邀请南亚七国展商来温

人物名片孙建强,1983年出生,龙湾人,中印经济文化交流中心主任、中印贸易投资平台“新竺会”创始人。

  文博会印度文化艺术品馆

  温州网讯 这几天,孙建强几乎一直都在会展中心的文博会忙碌着。2018温州国际时尚文博会上,他邀请了印度在内的南亚七国展商入驻南亚艺术风情馆,展示各国的文化特色。他驻守的印度文化艺术品馆,齐聚了他从印度带回的铜器、刺绣、熏香、茶叶等。

  从小爱看《西游记》,钟情印度

  孙建强读大学期间就参与创业,成绩斐然。当时,不少温州本土的知名企业力邀他毕业后加盟。然而2006年,刚从温州大学瓯江学院英语专业毕业的孙建强,却毅然选择前往印度创业。他说,自己从小就喜欢看《西游记》,对印度心驰神往。

  或许是生活习惯、政治文化等方面的巨大差异,选择到印度发展的温州人向来不多。初来乍到的毛头小伙,如何快速适应并融入这个陌生而神秘的国度呢?当时,孙建强坐过火车、摩的、小三轮等交通工具,吃印度菜,学印度语言,连续三个月走了20来个城市,硬是用脚“丈量”这片土地,一点点了解当地的风土人情。

  经过一番摸爬滚打之后,孙建强开始在当地从事汽摩配件、不锈钢和布料等产品的进出口贸易。2008年到2013年,孙建强在温州办过一家规模百人的汽摩配工厂,通过技术输出,将汽摩配流水线引入印度。

  他还为温企赴印投资牵线搭桥。他曾协助瑞立集团的汽配件产品配套印度最大的汽车厂;青山控股在印度落地的钢铁厂项目,其中也有孙建强的一份功劳。

  “再过几年,印度将会跃居为全球第一人口大国,市场潜力巨大。”孙建强说,未来全球经济的爆发增长极或许会出现在印度。

  用技术、品质和印度客户“打交道”

  “温州人很少到印度做生意,很大程度是不习惯他们做生意的方式。”孙建强说,他刚到印度的时候,也花了很大的工夫才学会和印度人打交道,还曾经碰到过手机卡三四天办不成、签了合同对方临时变卦等“囧”事。

  在孙建强看来,早年外出打拼的“温一代”,很多人就是靠这种“薄利多销”的方式走南闯北,挖得第一桶金。然而这种方式在印度却行不通。

  “在印度街头,日本产小轿车占比超五成。就注册企业而言,日本在印度有万余家,而中国不到千家。”在孙建强看来,温州企业只要把好“底线”,用技术和品质取胜,市场依然很大。

  在他的牵线下,温州与印度北方邦首府勒克瑙结为姐妹友好城市。北方邦素有“印度鞋革之邦”之称,而温州是“中国鞋都”,通过中印(温州)鞋革全产业链产能合作交流会等方式,双方在鞋产业合作等方面将大有可为。

  目前,孙建强已经在筹划建立印度浙江商会,将在今年6月份正式成立。筹备组已收集了60余家在印度落地的浙江企业,包括温州的正泰集团、青山控股集团、新昌的万丰控股集团、杭州中控集团等企业。

  搭建印度的“阿里巴巴”

  逐渐成为“印度通”的孙建强,还创建了“中印贸易投资平台”。该平台主要为中小企业服务,可以帮助他们省去繁琐的国际贸易流程,节省成本,在家门口零风险地对接印度市场。

  2014年,作为中国印度贸易投资中心的中方代表,孙建强曾给有志于拓展新兴市场的温州人写来一封家书,述说自己有一个印度梦。

  这个梦,终于在他耕耘印度市场十年后换回硕果。2016年1月,“中印贸易投资平台”被印度驻上海总领事馆授权为中印经济文化交流中心,孙建强担任该中心主任。同年,他还被授予“印度之友”荣誉称号。

  这几年,孙建强一直在谋划打造线上线下渠道,打通中印两国商品批发销售渠道。孙建强说,位于印度首都新德里的中印OTO批发商城,已处于装修阶段,很快就要对外招商。商城可容纳200多家企业,主营电子产品、日用品、建材类产品等。

  此外,“新竺会跨境电商平台”也正在如火如荼地打造中。按照孙建强的设想,这个平台将打造成印度的“阿里巴巴”,一个跨境电商B2B、B2C批发和零售专业平台,配套企业服务、海外仓储、物流配送等线上线下相结合的模式,助力国内企业进军印度市场。

  “印度客户更愿意直接与厂商对接,我们就是要打造这样一个平台,将产、销两端无缝对接,省去中间环节。相当于让国内企业在我们这里租一个仓库,可以大大降低物流、运管等成本。”孙建强说,目前他正在和厂商对接,打造合理的后台供应链,预计规模可达六百家。

  一切顺利的话,中印OTO批发商城预计会在6月份开业。新竺会跨境电商平台也会在同天同步上线。

  今年世界温州瑜伽日规模将超历届总和

  众所周知,瑜伽被誉为印度的国技。每年的6月21日,还被定为“国际瑜伽日”。通过瑜伽推广,促进中印双方文化交流,在孙建强看来是绝好的契机。

  去年,在洞头举行的2017国际瑜伽日·中国温州(洞头)千人国际瑜伽盛会暨功夫瑜伽活动,可谓盛况空前,还得到了印度总理莫迪的晒图点赞,一时间轰动中印两国。实际上,这场活动正是中印经济文化交流中心精心组织的。

  从2015年开始的世界温州瑜伽日活动,在市区世纪广场等地都举办过。去年下半年,孙建强还策划了首届雁荡山森林康养瑜伽文化节,并落成中印雁荡山瑜伽养生基地。

  孙建强计划好了,今年的国际瑜伽日当天,他们会在楠溪江畔举办新一届的世界温州瑜伽日活动,届时将组织4000名左右的瑜伽爱好者,规模可谓超历届总和。同一天,今年的中印贸易投资论坛也会举行。

  “我们打算把温州及周边城市的所有印度人都请到现场,还会邀请国际知名的瑜伽大师,以及国内的瑜伽老师、赛事冠军来现场助阵。”孙建强说,他还计划4月份在江苏高邮的万亩油菜花田中,举办一次瑜伽·太极大会,推广交流中印两国文化。

  创办孵化基地,助力大学生创业

  这几年,中印两国的交流尤其是民间交流日益频繁,孙建强也得以时常回国对接具体事务。

  “基本上现在一个多月就回国一趟吧。”孙建强说,他住在印度首都新德里,但新德里的条件也远没有国内好,因此他坚持让妻儿住在温州。这次难得回温参加文博会,6岁的儿子淘气地围着爸爸转来转去。

  除了参会,孙建强这趟回温还有一件重要的事情,就是在茶山高教园区为新创办的“一带一路”跨境电商大学生创业孵化基地挂牌。

  作为温州大学创业导师,以及温州商学院的客座教授,孙建强会抽时间回校指导大学生创业。他发现,有很多大学生热衷创业,但缺少创业机会和帮助。这是他创办这一孵化基地的初衷。

  “大学生创业团队可以免费使用我们提供的办公设备、场地,甚至水电费都全免。”孙建强说,在提供资源配套的同时,他还会提供创业项目。如果大学生团队能在三个月的孵化期内完成创业项目的既定目标,那么他们就能以合伙人的身份继续经营该项目。

  除了帮助大学生创业,孙建强还积极牵线,促成在温高校与印度高校之间的合作。去年,孙建强牵线温州大学与印度KIIT大学签约合作。

  目前,由孙建强牵线搭桥的温州医科大学与印度辨喜瑜伽大学合作项目“中印针灸康复与瑜伽阿育吠陀交流项目”也已形成初步合作框架。

  来源:温州都市报

  记者朱斌/文

  郑鹏/图、视频

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